Einer der Vorteile des Kaufens eines Gebrauchtwagens ist, dass es dem Fahrer oft ein wenig Spielraum in Bezug auf die Verhandlung erlaubt. Fahrer können versuchen, über ein neues Fahrzeug zu feilschen, aber die meiste Zeit werden diese Preise vom Autohersteller diktiert. Aber beim Einkauf können sich Käufer mit Verhandlungsgeschick oft viel leisten.

ABC News hat sich kürzlich mit Philip Reed, dem leitenden Redakteur für Edmunds.com, zusammengetan, um einige der wichtigsten Verhandlungsstrategien kennenzulernen. Die Auto-Website kauft einige Autos für Forschungs- und Testzwecke, und Reed ist in der Regel derjenige, der den Einkauf erledigt. Reed hat auch beide Seiten des Verhandlungstisches gesehen und sogar als Autoverkäufer im Rahmen eines Undercover-Experiments gearbeitet.

Die Website war auf dem Markt für eine gebrauchte Honda Odyssey EXL aus dem Jahr 2007. Sie gaben Reed ein Budget von 25.000 $ und wünscht sich für eine geringe Kilometerleistung, gut gepflegtes Fahrzeug mit einem Schiebedach für ein einfacheres Fotografieren. Reed ließ die Nachrichtenquelle mitgehen, während er zu mehreren Händlern ging, um den besten Preis zu bekommen.

Viele Käufer gehen davon aus, dass der Verhandlungsprozess erst beginnt, wenn Fahrer in ein Büro gebracht werden und Papierkram zu erledigen beginnt. Aber laut der Nachrichtenquelle ist die erste Nummer oft die wichtigste. Ein guter Verkäufer wird versuchen, den Käufer dazu zu bringen, zuerst seinen Preis zu nennen. Auf diese Weise können sie von dort aus arbeiten und hoffentlich den letztendlichen Preis des Fahrzeugs erhöhen. Aber wenn der Käufer den Händler zuerst nennt, kann er von dort aus arbeiten.
Eine gute Strategie, dies zu beglückwünschen, ist die Verwendung eines Preisleitfadens. Ein Käufer sollte mit einem Preis in den Kopf gehen, aber widerstehen, es dem Verkäufer zu offenbaren. Es ist einfacher, einen Verkäufer langsam von seinem Preis abzuheben, als ihn an den Käufer zu binden.

Eine weitere Taktik besteht darin, immer den Händler zu verlassen. Selbst wenn es so aussieht, kann es nicht schaden, wenn man den Händler verlässt und ein paar andere Autos kauft. In der Tat kann es vorteilhaft sein, einen anderen Händler wie www.auto-ankauf-stuttgart.de zu zitieren, um einen anderen Preis zu bekommen.

Mit diesen und anderen Taktiken war Reed in der Lage, den Preis des gebrauchten Honda von $ 25.000 auf $ 21.500 herunter zu verhandeln – eine Einsparung von $ 3.500. Mit etwas Forschung können Fahrer das Gleiche tun und sich heute viel für ein gebrauchtes Auto entscheiden.